Formation continue - Nextformation
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Formation Convaincre et argumenter

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Informations

Objectif de la formation

- Présenter clairement ses idées et défendre un point de vue sans polémiquer.
- Argumenter pour convaincre un interlocuteur ou un auditoire.
- Construire son plan d'argumentation.
- Analyser, gérer et répondre aux objections en utilisant les techniques de persuasion.

Prochaines sessions

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      Détail de la formation

      De l'intérêt de convaincre

      - Différences entre convaincre et persuader, l'état d'esprit nécessaire pour convaincre, maîtriser son argumentation.

      Utiliser les techniques de raisonnement et de persuasion

      - Induction, explication, déduction, analogie, métaphore, dilemme, paradoxe , effet miroir, accumulation des oui, vente d'avantages, appel aux émotions, argument d'autorité...

      Elaborer sa stratégie d'argumentation

      - Identifier les caractéristiques de l'argumentation, prendre en compte les caractéristiques implicites de la situation, comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs, préparer son argumentaire.

      Construire son argumentation

      - Définir l'objectif, construire un plan, choisir la stratégie la plus adaptée au sujet et à l'auditoire.

      Maîtriser les tactiques d'argumentation

      - Choisir les arguments appropriés, évaluer la force et la faiblesse de ses arguments, anticiper les objections.

      Influencer avec intégrité

      - Reconnaître son interlocuteur, définir un cadre commun de communication, utiliser à bon escient les effets persuasifs, choisir les mots justes pour un discours percutant.

      Analyser et répondre à l'objection

      - Les procédés de réfutation et de réponse aux objections, repérer et éliminer les arguments fallacieux.


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