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Formation Le plan marketing

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Objectif de la formation

- Connaître les méthodes et outils pour construire un plan marketing cohérent.
- Valider les étapes-clés et la cohérence du plan marketing jusqu'à la faisabilité financière.
- Apprendre à structurer son plan.

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      Détail de la formation

      Comprendre le rôle du plan marketing

      - Connaître les objectifs et enjeux des plans marketing stratégique et opérationnel.
      - Savoir replacer le plan marketing dans la stratégie de l'entreprise.
      - Evaluer la contribution des actions marketing à l'atteinte des objectifs généraux.
      - Apprendre les étapes-clés de construction du plan : méthodes, outils.

      Construire un plan marketing efficace

      - Définir des objectifs à atteindre et les orientations stratégiques de l'entreprise.
      - Etablir un diagnostoc SWOT : mettre en perspective les marques ou produits sur leurs marchés.
      - Identifier les éléments nécessaires à la construction du plan : segmentation, positionnement, marketing mix.
      - Identifier la méthode à utiliser pour la construction du plan : perception des produits, politique de prix, méthode O.S.P.P.B.
      - Elaborer des prévisions de ventes ou de parts de marché : méthodologie, notions-clés.

      Connaître les spécificités du plan marketing de crise

      - Savoir anticiper les crises.
      - Détecter les facteurs de risque, le degré de probabilité et de gravité.
      - Définir des stratégies alternatives.

      Décliner son plan marketing en actions opérationnelles

      - Définir des plans d'action pertinents.
      - Evaluer les moyens nécessaires à leur réalisation : budget, planning, équipe.
      - Etablir des tableaux de bord et un rapport d'activité.

      Etablir un suivi du plan marketing

      - Apprendre à se servir des indicateurs de suivi : produit, client, géographique, prix, marge, secteur, réseau de distribution, commercial.
      - Savoir s'appuyer sur un système d'information approprié pour suivre l'objectif chiffré.
      - Définir les actions marketing à prévoir.

      Approche financière et business-plan

      - Connaître les ratios financiers : point mort, marge, rentabilité.
      - Elaborer un budget.
      - Construire le business-plan : méthodes, points-clés.

      Présenter et faire adopter son plan marketing

      - Réaliser son support de présentation : structure d'un PowerPoint type.
      - Choisir les supports écrits.
      - Savoir réaliser une présentation orale cohérente.
      - Connaître les points sur lesquels rester vigilant.


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