Formation Point de vente et merchandising
Informations utiles
Informations
- Durée :2 jr(s)
- Tarif inter-entreprises HT : Contactez-nous
- Tarif inter-entreprises TTC : Contactez-nous
Objectif de la formation
- Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale du point de vente.
- Créer des univers produits performants.
- Améliorer la visibilité de ses produits.
Prochaines sessions
Détail de la formation
Connaître les principes fondamentaux du merchandising
- Situer et organiser le merchandising dans le point de vente : concepts, aspects juridiques.
- Intégrer le merchandising dans la stratégie marketing globale.
- Comprendre les comportements des consommateurs : comment les attirer et les séduire ?
Utiliser les techniques et méthodes du merchandising
- Organiser son espace de vente.
- Connaître les règles de l'implantation des rayons et de l'implantation des produits.
- Comprendre la gestion du rayon : indicateurs de performance, d'encombrement, contribution et surface à allouer.
Réaliser une étude de linéaire et optimiser son facing
- Comprendre les fonctions du linéaire : stockage, attraction visuelle.
- Analyser la situation du point de vente.
- Etudier la clientèle et la concurrence.
- Connaître les méthodes et modèles d'allocation : les quatre AS, le double placement, la tête de gondole.
- Animer ses linéaires : théâtralisation de l'offre, agencement et circulation.
Faire du point de vente un véritable levier de croissance
- Créer des univers-produits performants : stratégies et tactiques pour combiner dans un concept-magasin les valeurs d'enseigne, la stratégie marketing et la stratégie commerciale.
- Connaître les mises en scène qui font vendre : de la CLV au Visual Merchandising.
- Capter l'attention avec les vitrines : règles de base et application.
Mesurer ses performances
- Apprendre les ratios de performance : signification, usage.
- Elaborer des tableaux de bord merchandising.
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