Formation continue - Nextformation
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Formation Point de vente et merchandising

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Objectif de la formation

- Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale du point de vente.
- Créer des univers produits performants.
- Améliorer la visibilité de ses produits.

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      Détail de la formation

      Connaître les principes fondamentaux du merchandising

      - Situer et organiser le merchandising dans le point de vente : concepts, aspects juridiques.
      - Intégrer le merchandising dans la stratégie marketing globale.
      - Comprendre les comportements des consommateurs : comment les attirer et les séduire ?

      Utiliser les techniques et méthodes du merchandising

      - Organiser son espace de vente.
      - Connaître les règles de l'implantation des rayons et de l'implantation des produits.
      - Comprendre la gestion du rayon : indicateurs de performance, d'encombrement, contribution et surface à allouer.

      Réaliser une étude de linéaire et optimiser son facing

      - Comprendre les fonctions du linéaire : stockage, attraction visuelle.
      - Analyser la situation du point de vente.
      - Etudier la clientèle et la concurrence.
      - Connaître les méthodes et modèles d'allocation : les quatre AS, le double placement, la tête de gondole.
      - Animer ses linéaires : théâtralisation de l'offre, agencement et circulation.

      Faire du point de vente un véritable levier de croissance

      - Créer des univers-produits performants : stratégies et tactiques pour combiner dans un concept-magasin les valeurs d'enseigne, la stratégie marketing et la stratégie commerciale.
      - Connaître les mises en scène qui font vendre : de la CLV au Visual Merchandising.
      - Capter l'attention avec les vitrines : règles de base et application.

      Mesurer ses performances

      - Apprendre les ratios de performance : signification, usage.
      - Elaborer des tableaux de bord merchandising.


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