Formation continue - Nextformation
Nextformation est adhérent FFP Nextformation est adhérent du label qualité OPQF

Formation Prospecter et gagner de nouveaux clients

Informations utiles

Informations

Objectif de la formation

- Organiser sa prospection clientèle pour gagner de nouveaux clients.
- Fixer des objectifs clairs, bien cerner ses cibles et construire un plan de prospection.

Prochaines sessions

Contactez-nous

      Détail de la formation

      Apprendre les bases d'une prospection efficace

      - Connaître les temps forts de la prospection.
      - Identifier les qualités à développer.
      - Développer ses capacités d'écoute.

      Connaître les stratégies de prospection et leurs outils

      - Identifier des sources d'information : Internet, revue de presse?
      - Aller vers le prospect : le mailing, le téléphone, la prospection directe, Internet.
      - Faire venir le prospect : les salons professionnels, les réunions prospects, les VIP.
      - S'inviter chez le prospect : la recommandation, l'essai gratuit.
      - Maîtriser la prospection téléphonique : clés de la communication téléphonique, réponses aux objections.
      - Maîtriser la prospection physique : les étapes-clés d'un entretien, la technique des quatre C.
      - Sélectionner, segmenter une base de données.

      Bien choisir ses cibles : un élément déterminant

      - Différencier les types de choix : par mimétisme, par extension, par découverte.
      - Etudier la concurrence et attaquer ses clients.
      - Connaître les bases de données plus ou moins spécialisées.

      Savoir se fixer des objectifs

      - Définir les objectifs dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise : résultat, échéance.
      - Poser des hypothèses.
      - Lister les actions que l'on va devoir mener.
      - Préparer une présentation argumentée.
      - Construire une grille de suivi d'activité et de résultat : mesurer l'efficacité de l'effort de vente.

      Construire son plan de prospection

      - Savoir s'adresser efficacement à un prospect.
      - Apprendre à bien se présenter.
      - Adapter son plan d'action.

      Organiser sa prospection dans le temps

      - Gérer son temps en fonction des étapes de la prospection.
      - Exercer un suivi rigoureux : relance, mise à jour des informations.
      - Mesurer les résultats.
      - Faire de chaque client un apporteur d'affaires.


      Les formations se déroulent exclusivement à Paris, (France) veuillez nous confier les renseignements suivants pour recevoir la documentation par mail :

      Protection des données personnelles

      En savoir +

      En conformité avec les dispositions de la loi du 6 janvier 1978 relative à l’informatique, aux fichiers et aux libertés, le traitement automatisé des données nominatives réalisé à partir de ce site web fait l’objet d’une déclaration auprès de la CNIL (Commission Nationale de l’Informatique et des Libertés) sous le numéro 1531217.

      Les informations nominatives concernant l’utilisateur sont à usage interne de la société nextformation. En aucun cas, la société nextformation ne les divulguera à des tiers à des fins de publicité ou de promotion. L’utilisateur est toutefois informé que, conformément à l’article 27 de la loi Informatique et Libertés du 6 janvier 1978, les réponses données aux formulaires éventuellement présents sur le site, notamment permettant à l’utilisateur d’y déposer ses coordonnées pour recevoir de la documentation ou télécharger des brochures, ou encore s’abonner aux services proposés sur le site, pourront être exploitées par la société nextformation, et qu’il dispose d’un droit d’accès et de rectification portant sur ces données en écrivant à :

      Nextformation
      55 avenue Hoche
      75008 Paris
      ou en adressant sa demande par e-mail à info@nextformation.com