Formation continue - Nextformation
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Formation Remporter un appel d'offres

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Objectif de la formation

- Maîtriser les étapes de la réponse à l'appel d'offres.
- Se préparer à défendre et négocier son offre face à un comité
d'acheteurs.

Prochaines sessions

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      Détail de la formation

      Comprendre l'entreprise cliente

      - Identifier les décideurs, les acheteurs et les circuits de décision.
      - Comprendre les cycles et pratiques d'achat du client.
      - Décrypter le cahier des charges.

      Décider du go / no go

      - Evaluer les risques et opportunités en cas de gain ou de perte de l'affaire.
      - Faire une pré-étude de prix pour évaluer la rentabilité de l'offre.

      Elaborer sa proposition commerciale

      - Structurer le plan de la réponse.
      - Mettre en avant les objectifs clients, la compréhension de la problèmatique et la solution proposée.
      - Se différencier de la concurrence.
      - S'engager sur la satisfaction finale du client.

      Chiffrer son offre

      - Connaître les méthodes de chiffrage.
      - Tenir compte de la stratégie commerciale.
      - Préparer sa négociation.

      Réussir la soutenance de son offre

      - Préparer sa présentation visuelle.
      - Savoir commenter son offre, répondre aux questions et objections.
      - Se comporter de la meilleure façon possible avec les membres du jury.

      Défendre et négocier son offre jusqu'à la signature

      - Négocier les conditions finales tout en préservant sa marge.
      - Savoir dire «non».

      Connaître les caractéristiques de l'appel d'offres public

      - Comprendre le processus d'achat du secteur public.
      - Mettre en place une veille efficace pour recenser les offres publiques en adéquation avec l'activité de son entreprise.
      - Présenter une candidature en groupement.
      - Maîtriser les nouvelles règles liées aux délais de paiement dans le secteur public.
      - Traiter les litiges liés à la passation et à l'exécution d'un marché public.


      Les formations se déroulent exclusivement à Paris, (France) veuillez nous confier les renseignements suivants pour recevoir la documentation par mail :

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