Formation continue - Nextformation
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Formation Utiliser les réseaux sociaux pour développer ses ventes

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Informations

  • Durée :2 jr(s)
  • Tarif inter-entreprises (HT) : 1120 €

Objectif de la formation

- Découvrir de nouveaux moyens de prospection commerciale avec le Web2.0.
- Générer des leads commerciaux plus qualifiés.

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      Détail de la formation

      Connaître les réseaux sociaux privés et les réseaux sociaux professionnels

      - Faire un panorama des différents réseaux sociaux : classiques, virtuels (Facebook?).
      - Connaître les possibilités offertes par le développement du Web2.0.

      Comprendre le fonctionnement des réseaux et des communautés

      - Comprendre les principes d'échange, de reconnaissance, de réciprocité.
      - Apprendre à générer du business.

      Exploiter les nouveaux relais de prospection commerciale

      - Connaître les services offerts par les différentes plates-formes : Viadeo, LinkedIn, 123People?
      - Définir son identité numérique, se rendre visible.
      - Constituer son carnet d'adresses : amis, ex-collègues, clients, fournisseurs.
      - Appartenir à une communauté d'intérêt : montrer son expertise.
      - Tirer profit des rencontres organisées par les sites.

      Construire une stratégie commerciale pour générer des leads qualifiés

      - Adopter la bonne démarche pour générer des contacts qualifiés, au-delà des méthodes classiques de prospection.
      - Associer les autres services de l'entreprise à la démarche.

      Profiter du networking

      - Connaître ses règles, usages, avantages et limites.
      - Capitaliser sur ses réseaux existants.
      - Evaluer et développer ses aptitudes au networking.
      - Savoir prendre contact rapidement : éthique, comportements gagnants.

      Utiliser les techniques de marketing direct NTIC

      - Développer le site web de l'entreprise : référencement, bannière?
      - Connaître les prestataires de services Internet : annuaire, portail professionnel?
      - Comprendre les principes du search marketing.


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