Formation Vendre et négocier par téléphone
Informations utiles
Informations
- Durée :2 jr(s)
- Tarif inter-entreprises HT : Contactez-nous
- Tarif inter-entreprises TTC : Contactez-nous
Objectif de la formation
- Connaître les principes pour bien communiquer au téléphone.
- Apprendre à stimuler la prise de décision au téléphone.
Prochaines sessions
Détail de la formation
Connaître les particularités de la communication téléphonique
- Communiquer dans un contexte «invisible».
- Connaître les canaux de communication en activité.
- Stimuler l'interactivité, créer un dialogue plutôt qu'un interrogatoire.
Se préparer et s'organiser - perfectionner son organisation personnelle afin
d'être plus efficace
- Organiser son «territoire de chasse».
- Structurer ses informations, productions et archivages.
- Se connaître soi même : moral, mental et performance.
Vaincre le barrage des secrétaires
- L'assistante de direction est une alliée en puissance : comment valoriser sa démarche auprès de ce public et minimiser les risques de filtrage.
- Filtrages, barrages, se faire éconduire : les clés pour réagir.
- Trouver le bon interlocuteur, le qualifier.
- Appréhender les situations possibles et les «trucs et astuces» à connaître.
Structurer son entretien de vente
- Les phases cruciales de l'entretien de vente et comment les aborder.
- Maîtriser un entretien selon le type : la relance et la gestion de fichier, la prospection.
- Adapter son expression verbale : ton, débit.
- Comprendre l'importance de l'écoute.
- L'entretien de vente au téléphone : des techniques à structurer.
- Les différents scripts possibles selon les interlocuteurs et les phases d'un entretien.
- Les fondements d'un guide d'entretien.
Développer sa capacité à négocier
- Parer les objections : apprendre à les reconnaître, les anticiper et surtout les traiter.
- Inventaire et parades aux objections.
- Appréhender les différentes tactiques et phases d'une négociation.
- Défendre le prix.
- Décrypter la psychologie de son interlocuteur.
- Rester maître de la conversation.
Prendre la commande - stimuler la prise de décision
- Collecter des indices pour mieux conclure.
- Présenter et valoriser son offre.
- Obtenir l'engagement.
- Finaliser la vente avec professionnalisme.
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